Kommentare, Gespräche und neue Kontakte
Wie wir nach einem Beitrag miteinander kommunizieren, uns an Gesprächen beteiligen, neue Menschen kennenlernen und Beziehungen aufbauen, ohne jeden Menschen sofort als potenziellen Kunden oder Geschäftspartner zu sehen.
Social Media endet nicht mit dem Klick auf „Posten“
Bis hierher haben wir viel über das Profil, über Beiträge und darüber gesprochen, wie wir unser Business zeigen.
Aber Social Media endet nicht in dem Moment, in dem wir auf „Posten“ klicken.
Die eigentliche Kommunikation beginnt oft erst danach.
Jemand reagiert. Ein anderer schreibt einen Kommentar. Wir begegnen einem Menschen unter dem Beitrag einer anderen Person. Ein Gespräch entsteht und daraus entwickelt sich vielleicht nach und nach ein neuer Kontakt.
Genau an dieser Stelle kann aus normaler Kommunikation sehr schnell etwas völlig anderes werden: vorbereitete Gesprächsskripte, automatische private Nachrichten und die ständige Suche nach dem nächsten Kunden oder Geschäftspartner.
In diesem Untermodul betrachten wir Kontakte zuerst als Menschen und nicht als den nächsten Schritt im Business.
Ein Gespräch hat oft schon begonnen, bevor die erste private Nachricht geschrieben wird
Vom ersten Kommentar zu einer echten Beziehung
Wir schauen uns an, wie Gespräche beginnen, wie neue Kontakte entstehen, wann ein Wechsel in eine private Nachricht sinnvoll ist und wie Beziehungen bestehen bleiben können, unabhängig davon, ob daraus irgendwann Business entsteht.
Ein Gespräch beginnt nicht im Messenger
Warum Beziehungen in Social Media lange vor der ersten privaten Nachricht beginnen und weshalb Reaktionen, Kommentare und gegenseitiges Wahrnehmen eine Rolle spielen.
Kommentare als echtes Gespräch, nicht als Strategie
Wie wir uns unter eigenen und fremden Beiträgen an Gesprächen beteiligen, ohne dass unsere Kommentare wie eine einstudierte Methode wirken, Aufmerksamkeit auf uns zu ziehen.
Wie wir neue Kontakte auf Facebook knüpfen
Wo und wie wir ganz natürlich neuen Menschen begegnen, wie Gemeinsamkeiten sichtbar werden und warum ein neuer Kontakt nicht mit der Suche nach einem Kunden oder Geschäftspartner beginnt.
Die Freundschaftsanfrage: wann, an wen und was danach?
Wann eine Freundschaftsanfrage natürlich wirkt, worauf wir vor dem Senden achten und warum eine angenommene Anfrage noch keine Einladung zu einem sofortigen Business-Gespräch ist.
Vom öffentlichen Gespräch zur privaten Nachricht
Wann es einen natürlichen Anlass gibt, ein Gespräch privat fortzusetzen, wie dieser Übergang gelingen kann und wann es besser ist, ihn überhaupt nicht zu machen.
Wie wir ein Gespräch führen, ohne den Menschen zum „Lead“ zu machen
Wie wir zuhören, Fragen stellen und verstehen, was einen Menschen wirklich interessiert, statt schon bei seinen ersten Worten darüber nachzudenken, was wir ihm anbieten könnten.
Ein Kontakt endet nicht, wenn kein Interesse am Business besteht
Wie wir auch nach einem „Nein“ einen normalen Kontakt behalten, warum nicht jeder Mensch irgendwann Kunde oder Geschäftspartner werden muss und wie wir unsere eigene Kommunikation einmal von außen betrachten können.
Das Ziel ist nicht, aus jedem Gespräch eine Business-Möglichkeit zu machen. Das Ziel ist, so miteinander zu kommunizieren, dass eine Beziehung auch dann bestehen kann, wenn daraus kein Business entsteht.