Ein Gespräch beginnt nicht im Messenger
Neue Kontakte entstehen oft lange, bevor jemand die erste private Nachricht schreibt. Menschen sehen sich, begegnen sich wieder, reagieren aufeinander und werden sich langsam vertraut.
Wenn wir über neue Kontakte auf Facebook sprechen, denken viele Menschen sofort an den Messenger.
Wenn der erste echte Kontakt mit einem Menschen aber erst im Messenger beginnt, haben wir sehr oft einen wichtigen Teil übersprungen.
Erst sehen wir einen Namen. Später kennen wir ihn.
Stellen Sie sich etwas ganz Alltägliches vor.
Ein Mensch taucht mehrmals unter Beiträgen auf, die auch Sie lesen.
Aber Sie haben sich bereits wahrgenommen.
Sie haben kein „Business-Gespräch“ geführt. Sie haben keine Telefonnummern ausgetauscht. Vielleicht sind Sie noch nicht einmal auf Facebook miteinander befreundet.
Aber Sie haben einander bereits bemerkt.
Und genau diesen Teil unterschätzen wir sehr oft.
Menschen werden nach und nach zu Bekannten
Wenn Sie regelmäßig an denselben Orten sind, beginnen Sie irgendwann, Menschen wiederzuerkennen.
Zuerst haben Sie sich nur gesehen. Dann grüßen Sie sich. Irgendwann wechseln Sie zwei Worte.
Später wissen Sie vielleicht schon, wer wo wohnt, wie der Hund heißt und was der andere über die Baustelle in der Straße denkt. 😄
Menschen werden einfach nach und nach zu Bekannten.
In Social Media funktioniert das nicht grundsätzlich anders.
Wir überspringen das Kennenlernen
Viele Menschen überspringen in Social Media genau diesen natürlichen Teil.
Sie sehen ein Profil, das interessant aussieht, schicken eine Freundschaftsanfrage und zwei Minuten nach der Annahme beginnt es.
Das bedeutet nicht, dass wir niemals einem Menschen schreiben dürfen, den wir noch nicht kennen.
Natürlich dürfen wir das. Manchmal gibt es einen ganz natürlichen Anlass.
„Ich schreibe dir, weil ich das Gespräch unter dem Beitrag wirklich interessant fand.“
Es gibt bereits einen konkreten Bezug zwischen zwei Menschen.
„Ich schreibe dir, weil du ein neuer Kontakt in meiner Liste bist.“
Der Mensch wird zuerst als Möglichkeit gesehen und erst danach als Mensch.
Auch Reaktionen gehören zum Kennenlernen
Ein einzelnes Like bedeutet natürlich nicht besonders viel.
Wir müssen keinen Menschen psychoanalysieren, nur weil er unter einem Beitrag ein Herz hinterlassen hat. 😄
Reaktionen gehören aber zu den kleinen Signalen, durch die Menschen beginnen, einander wahrzunehmen.
Wenn jemand regelmäßig unsere Beiträge liest, manchmal reagiert und ein anderes Mal kommentiert, wird sein Name irgendwann vertraut.
Dasselbe passiert, wenn wir ganz natürlich bei anderen Menschen präsent sind.
Normal
Ich spreche nicht von dieser Art von „Engagement“, bei der wir morgens eine Liste mit 30 Menschen erstellen und dann überall Kommentare hinterlassen, weil uns jemand gesagt hat, der Algorithmus würde uns dafür lieben oder wir könnten diesen Menschen zwei Wochen später unser Business vorstellen.
Wir erledigen eine Aufgabe.
Und früher oder später merkt man das.
Ein Kommentar sollte etwas mit dem Beitrag zu tun haben
Wahrscheinlich haben auch Sie solche Kommentare schon bekommen.
Auch das andere Extrem wirkt merkwürdig: zu glauben, dass wir uns unter jedem Beitrag unbedingt ins Gespräch einmischen müssen, damit jemand uns bemerkt.
Das müssen wir nicht.
Ein einziger Kommentar kann jemanden neugierig auf Sie machen
Stellen Sie sich vor, Sie haben irgendwo einen interessanten Kommentar geschrieben und ich kenne Sie nicht.
Mir gefällt, was Sie geschrieben haben, und aus Neugier klicke ich auf Ihren Namen.
Genau deshalb waren die vorherigen Untermodule keine voneinander getrennten Übungen.
Ihr Profil, Ihre Beiträge, Ihre Themen und die Art, wie Sie Ihr Business zeigen, beginnen jetzt zusammenzuarbeiten.
Vielleicht entdecke ich einen gemeinsamen Interessenbereich. Vielleicht sehe ich, dass Sie sich mit etwas beschäftigen, das mich interessiert.
Und vielleicht mache ich danach überhaupt nichts.
Auch das ist völlig normal.
Zwei Wochen später begegne ich Ihnen vielleicht wieder unter einem anderen Beitrag.
Dann ist Ihr Name bereits vertraut.
Eine große Freundesliste ist noch kein echtes Netzwerk
Genau deshalb hat das Knüpfen von Kontakten in Social Media für mich wenig damit zu tun, möglichst viele Freunde zu sammeln.
Was passiert, wenn wir jeden Menschen sofort qualifizieren?
Gerade im Network Marketing ist dieser Unterschied enorm.
Wenn wir jeden neuen Menschen sofort durch die Frage betrachten: „Könnte er Kunde oder Geschäftspartner werden?“, verändert sich unser Verhalten sehr schnell.
Wir lesen seinen Kommentar nicht mehr einfach, weil wir ihn interessant finden.
Wir beginnen, Informationen zu sammeln.
Zuerst der Mensch.
Heute müssen Sie keine zehn neuen Menschen finden 😄
Beobachten Sie in den nächsten Tagen lieber, wie Menschen tatsächlich in Ihrem Facebook-Umfeld auftauchen.
Nicht, weil Sie „Aktivität machen“ müssen.
Genau dort beginnen Kontakte.
Viele Gespräche haben längst begonnen
Je natürlicher wir in einem sozialen Netzwerk präsent sind, desto seltener müssen wir überlegen, wie wir ein Gespräch „beginnen“ sollen.
Wenn dieser Mensch uns eines Tages tatsächlich schreibt, kommt die Nachricht nicht mehr von einem völlig Fremden.
Er hat uns gesehen. Er hat uns gelesen. Er hat bereits eine Vorstellung davon, wer wir sind.
Manchmal wird es auch umgekehrt sein. Wir haben einen natürlichen Grund, ihm zu schreiben.
Dann brauchen wir keine vorbereitete „Opening Message“, weil es bereits ein Gespräch gibt, das wir einfach fortsetzen.
Im nächsten Unterricht schauen wir uns die Kommentare ganz praktisch an. Denn es gibt einen großen Unterschied zwischen an einem Gespräch teilnehmen und kommentieren, um gesehen zu werden.
Der Kommentar könnte überall stehen
Und Sie denken: Okay ... aber hast du eigentlich gelesen, was ich geschrieben habe? 😂
Besonders passend, wenn Sie gerade einen Beitrag über etwas veröffentlicht haben, das Sie richtig geärgert hat. 😄
Ein echter Kommentar
Ein echter Kommentar hat normalerweise einen Bezug zu dem, was geschrieben wurde.
Er muss nicht lang sein. Und wir müssen nicht jedes Mal beweisen, wie interessant wir selbst sind.
Manchmal ist das Normalste, einfach zu reagieren und weiterzugehen.