Vergütungsplan
Schritt für Schritt verstehen, wie Volumen, Boni, Ränge und Vergütung zusammenhängen.
Den Plan verstehen, nicht auswendig lernen.
Beginnen Sie mit den Grundlagen und gehen Sie die Lektionen in Ruhe durch. Später können Sie jederzeit gezielt zu dem Thema zurückkehren, das Sie gerade brauchen.
Grundlagen verstehen
Bevor es um Boni und Ränge geht, schauen wir uns zuerst an, wie der Plan aufgebaut ist und welche Begriffe wichtig sind.
Willkommen in der Academy
So starten Sie mit Vital Health
Wie man ein aktiver Partner wird
Volumenarten: PV, BV, GV und CV
Wann und wie werden Boni ausgezahlt?
So funktioniert der Plan
Jetzt wird es konkret.
Die Grundlagen sitzen. Ab hier geht es um die einzelnen Bonusarten und darum, wann welcher Bonus im Plan eine Rolle spielt.
Boni verstehen
Die ersten Bonusarten gehören zu den Vergütungen, mit denen viele Partner im Alltag am schnellsten in Berührung kommen.
Treuebonus
Direktverkaufsbonus
Influencer Bonus
Bonus für Erstbestellungen
Ränge und Entwicklung
Jetzt geht es darum, was die Ränge bedeuten und wie sich Entwicklung innerhalb des Plans abbildet.
Was die Ränge bedeuten und wie man sie erreicht
Rangaufstiegsbonus
Weitere Vergütungen
Zum Abschluss schauen wir uns die Bonusarten an, die stärker mit Struktur, Aufbau und Entwicklung verbunden sind.
Unilevel Bonus
Binärbonus
Matching Bonus
Gold Car Bonus
Der erste Monat
Eine neue Affiliate startet bei Vital Health und möchte verstehen, was ihre ersten Bestellungen und Kunden für ihren Status und ihre Vergütung bedeuten.
Anna startet ihr Geschäft
Anna ist neu bei Vital Health und befindet sich in ihrem ersten Monat als Affiliate.
Sie hat eine aktive Jahresmitgliedschaft und bestellt für sich selbst Produkte im Wert von 50 PV.
Außerdem gewinnt sie ihre erste bevorzugte Kundin. Diese entscheidet sich bei ihrer ersten Bestellung für ein Premium Willkommenspaket mit 300 BV.
Anna möchte nun verstehen, was diese ersten Aktivitäten für ihren Status und ihre Vergütung bedeuten.
Ihre Aufgabe
Ist Anna in diesem Monat ein aktiver Affiliate?
Welche Volumenarten spielen in diesem Beispiel eine Rolle?
Welche Vergütung kann Anna durch die erste Bestellung ihrer bevorzugten Kundin erhalten?
Wird das Premium Willkommenspaket dieser Kundin bereits über den Unilevel Bonus vergütet?
Lösung anzeigen
1. Anna ist aktiv.
Für den aktiven Affiliate Status werden mindestens 50 PV benötigt. Anna erreicht diese bereits durch ihre persönliche Bestellung.
2. In diesem Beispiel spielen PV und BV eine Rolle.
Die 50 PV aus Annas persönlicher Bestellung zählen für ihren aktiven Status. Das Premium Willkommenspaket ihrer bevorzugten Kundin erzeugt 300 BV.
3. Anna kann den Bonus für die Erstbestellung erhalten.
Bei einem Premium Willkommenspaket mit 300 BV beträgt der Bonus für die Erstbestellung 135 USD.
4. Noch nicht über den Unilevel Bonus.
Der Unilevel Bonus greift erst ab dem zweiten Einkauf eines bevorzugten Kunden oder Affiliates. Die erste Bestellung wird den dafür vorgesehenen Bonusbereichen zugeordnet.
Schon im ersten Monat wirken mehrere Teile des Vergütungsplans gleichzeitig. Entscheidend ist nicht nur, wie viel Volumen entsteht, sondern auch, woher dieses Volumen kommt und um welche Art von Bestellung es sich handelt.
Kunden statt Eigenbestellung
Muss ein Affiliate jeden Monat selbst Produkte bestellen, um aktiv zu bleiben? Dieses Beispiel zeigt, welche Rolle Einzelhandelskunden dabei spielen können.
Markus hat diesen Monat selbst nichts bestellt
Markus ist Affiliate bei Vital Health. Seine Jahresmitgliedschaft ist aktiv.
In diesem Monat benötigt er selbst keine neuen Produkte und gibt deshalb keine persönliche Bestellung auf.
Zwei Einzelhandelskunden bestellen jedoch über seinen persönlichen Shop. Der erste Kunde erzeugt 30 PV, der zweite Kunde weitere 25 PV.
Markus fragt sich nun, ob er ohne eigene Bestellung trotzdem als aktiver Affiliate gilt.
Ihre Aufgabe
Ist Markus in diesem Monat ein aktiver Affiliate, obwohl er selbst nichts bestellt hat?
Wie viel PV hat Markus in diesem Monat insgesamt gesammelt?
Muss das für den aktiven Status notwendige PV ausschließlich aus persönlichen Bestellungen stammen?
Erhält Markus in diesem Monat Treuegutschriften, obwohl er aktiver Affiliate ist?
Lösung anzeigen
1. Ja, Markus ist aktiv.
Für den aktiven Affiliate Status werden mindestens 50 PV benötigt. Markus erreicht in diesem Monat insgesamt 55 PV durch die Bestellungen seiner Einzelhandelskunden.
2. Markus hat insgesamt 55 PV gesammelt.
Die 30 PV des ersten Kunden und die 25 PV des zweiten Kunden ergeben zusammen 55 PV.
3. Eine eigene Bestellung ist dafür nicht zwingend erforderlich.
Persönliches Volumen kann sowohl durch eigene Einkäufe als auch durch Einkäufe persönlich eingeschriebener Einzelhandelskunden entstehen.
4. Nein, Markus erhält dadurch keine Treuegutschriften.
Der Treuebonus basiert auf den persönlichen monatlichen Einkäufen des Kunden. Da Markus in diesem Monat selbst keine qualifizierte persönliche Bestellung getätigt hat, entstehen für ihn keine Treuegutschriften.
Markus kann als Affiliate aktiv sein, ohne selbst eine Monatsbestellung aufzugeben. Die Einkäufe seiner Einzelhandelskunden können das notwendige PV erzeugen. Der Treuebonus dagegen richtet sich nach persönlichen Einkäufen.
Aktiv zu sein bedeutet nicht automatisch, jeden Monat selbst Produkte kaufen zu müssen. Entscheidend ist, woher das erforderliche PV kommt. Gleichzeitig sollte man verschiedene Bereiche des Plans nicht miteinander verwechseln: Der aktive Status und das Treueprogramm haben unterschiedliche Voraussetzungen.
Das erste kleine Team
Jetzt geht es um zwei Teamseiten, Binärvolumen und die Frage, wie der Dual Team Bonus tatsächlich berechnet wird.
Laura baut ihre beiden Teamseiten auf
Laura ist aktiver Affiliate und hat die erforderlichen 50 PV erreicht.
In ihrem linken Team befindet sich ein persönlich eingeschriebener Affiliate mit mindestens 50 PV. Auch in ihrem rechten Team hat sie einen persönlich eingeschriebenen Affiliate mit mindestens 50 PV.
Damit erfüllt Laura die grundlegenden Voraussetzungen, um sich für den Dual Team Bonus zu qualifizieren.
Im Laufe der Woche entstehen durch Erstbestellungen und Willkommenspakete unterschiedliche BV Mengen in beiden Teams.
10.000 BV
größeres Team7.000 BV
kleineres TeamIhre Aufgabe
Erfüllt Laura die grundlegenden Voraussetzungen für den Dual Team Bonus?
Welches Team wird für die Berechnung des Bonus verwendet?
Wie hoch ist Lauras Dual Team Bonus bei einer Rate von 12 %?
Was geschieht nach der Auszahlung mit dem BV auf beiden Teamseiten?
Wie viel BV wird in die nächste Woche übertragen?
Lösung anzeigen
1. Ja, Laura ist für den Dual Team Bonus qualifiziert.
Sie ist mit mindestens 50 PV aktiv und hat sowohl im linken als auch im rechten Team mindestens ein persönlich eingeschriebenes aktives Konto.
2. Berechnet wird auf Basis des kleineren Teams.
Das rechte Team hat 7.000 BV und ist damit die kleinere Seite. Für die Berechnung werden deshalb 7.000 BV verwendet.
Lauras Dual Team Bonus für diese Woche beträgt in diesem Beispiel 840 USD.
3. Nach der Auszahlung werden 7.000 BV auf beiden Seiten verwendet.
Das System zieht das Volumen, das für die Bonusberechnung verwendet wurde, von beiden Teamseiten ab.
4. Die verbleibenden 3.000 BV werden übertragen.
Das nicht verwendete Volumen des größeren Teams wird in die nächste Woche übertragen, solange Laura die notwendigen Voraussetzungen für den aktiven Status erfüllt.
Beim Dual Team Bonus entscheidet nicht das größere Team über die Auszahlung. Die Berechnung erfolgt auf Basis des kleineren Teams. Das gleiche BV wird anschließend auf beiden Seiten abgezogen. Nicht verwendetes Volumen auf der größeren Seite kann in die nächste Woche übertragen werden.
Wie der Unilevel Bonus wächst
Nicht jede Bestellung wird gleich vergütet. Dieses Beispiel zeigt, wann CV entsteht und wie sich mehrere Ebenen im Unilevel Bonus auswirken.
Daniela hat ihr erstes kleines Kundennetzwerk aufgebaut
Daniela ist aktiver Affiliate und hat bereits den Rang Bronze erreicht.
Außerdem hat sie mindestens zwei persönlich eingeschriebene aktive Affiliates. Damit erfüllt sie die Voraussetzung, auch auf der zweiten Ebene des Unilevel Plans zu verdienen.
In diesem Monat entstehen aus wiederkehrenden Bestellungen folgende CV Werte:
120 CV
Wiederbestellung eines persönlich eingeschriebenen Kunden.
200 CV
Wiederbestellungen innerhalb der zweiten Ebene.
150 CV
Wiederbestellungen innerhalb der dritten Ebene.
Ihre Aufgabe
Welche der genannten Bestellungen erzeugen CV für den Unilevel Bonus?
Wie viel verdient Daniela aus den 120 CV auf Ebene 1?
Welche Voraussetzung ermöglicht Daniela, auf Ebene 2 zu verdienen?
Warum kann Daniela auch auf Ebene 3 verdienen?
Wie hoch ist die gesamte Unilevel Vergütung aus diesen drei Ebenen?
Lösung anzeigen
1. Die Folgekäufe erzeugen CV.
Der Unilevel Bonus wird ab dem zweiten Einkauf eines Preferred Customers oder Affiliates relevant. Die neue Erstbestellung des Premium Willkommenspakets gehört deshalb noch nicht in diese Berechnung.
2. Ebene 1 wird mit 10 % vergütet.
Daniela verdient 10 % des CV ihrer persönlich eingeschriebenen Preferred Customers und aktiven Affiliates.
3. Für Ebene 2 benötigt sie mindestens zwei direkte aktive Empfehlungen.
Diese Voraussetzung erfüllt Daniela in unserem Beispiel. Deshalb erhält sie auch auf Ebene 2 10 % des CV.
4. Durch den Rang Bronze wird Ebene 3 freigeschaltet.
Ab Bronze wird die dritte Ebene mit 20 % des CV vergütet.
5. Die gesamte Vergütung aus diesen drei Ebenen beträgt 62.
Entscheidend ist dabei nicht nur das vorhandene CV. Daniela muss für jede Ebene auch die entsprechende Qualifikation erfüllen.
Beim Unilevel Bonus zählt nicht nur, wie viel Volumen im Netzwerk entsteht. Entscheidend ist auch, ob es sich um eine Erstbestellung oder einen Folgeauftrag handelt und welche Ebenen durch den eigenen Status und Rang bereits freigeschaltet sind.
Der nächste Rang
Genügt es, einfach das erforderliche Gesamtvolumen zu erreichen? Dieses Beispiel zeigt, warum beim Rangaufstieg auch die Verteilung des Volumens entscheidend ist.
Michael möchte Gold erreichen
Michael hat sein Geschäft in den vergangenen Monaten kontinuierlich aufgebaut. In diesem Monat möchte er erstmals den Rang Gold erreichen.
Seine persönlichen Voraussetzungen stimmen. Er hat 100 PV gesammelt und verfügt über 4 aktive Konten.
Am Monatsende zeigt sein Konto folgendes Gruppenvolumen:
So verteilt sich Michaels Volumen
Ihre Aufgabe
Michael hat insgesamt 10.500 GV. Hat er damit automatisch den Rang Gold erreicht?
Wie viel GV darf für die Gold Qualifikation maximal aus Michaels stärkstem Bein angerechnet werden?
Wie viel qualifizierbares GV hat Michael nach Anwendung der 60 / 40 Regel tatsächlich?
Wie viel zusätzliches GV benötigt Michael außerhalb seines stärksten Beins, um Gold zu erreichen?
Lösung anzeigen
1. Nein. 10.500 GV allein reichen nicht aus.
Für den Rang Gold zählt nicht nur die Gesamtmenge des Volumens. Auch die vorgeschriebene Balance von 60 / 40 muss erfüllt sein.
2. Aus dem stärksten Bein können maximal 6.000 GV angerechnet werden.
Für Gold werden 10.000 GV benötigt. Da maximal 60 Prozent aus dem stärksten Bein stammen dürfen, können für die Rangqualifikation höchstens 6.000 GV aus diesem Bein verwendet werden.
Obwohl sein gesamtes Netzwerk bereits 10.500 GV erzeugt hat, können für die Gold Qualifikation in dieser Situation nur 9.000 GV berücksichtigt werden.
Beim Rangaufstieg reicht es nicht, nur auf das gesamte GV zu schauen. Entscheidend ist auch, wie dieses Volumen verteilt ist. Ein sehr starkes Bein kann viel Volumen erzeugen, aber für die Rangqualifikation wird nur der Anteil berücksichtigt, den die jeweilige Balance Regel erlaubt.
Ein Geschäft entwickelt sich
Zum Abschluss betrachten wir einen vollständigen Monat. Kunden, neue Bestellungen, Wiederbestellungen und ein wachsendes Team sorgen dafür, dass mehrere Bereiche des Vergütungsplans gleichzeitig aktiv werden.
Claudia ist Silber. Schauen wir uns einen Monat in ihrem Geschäft an.
Claudia hat inzwischen einen stabilen Kundenstamm und mehrere persönlich eingeschriebene Affiliates. Ihr Geschäft ist noch überschaubar, entwickelt sich aber kontinuierlich.
Claudia betreut mehrere Einzelhandelskunden. Aus der Differenz zwischen Kundenpreis und ihrem Einkaufspreis entsteht in diesem Beispiel ein Einzelhandelsbonus von 180 USD.
Drei von Claudia persönlich eingeschriebene neue Kunden oder Affiliates bestellen zum ersten Mal.
Gleichzeitig bestellen bestehende Kunden und Affiliates erneut. Dadurch entsteht CV auf mehreren Ebenen.
Durch Erstbestellungen und Welcome Packages entsteht gleichzeitig BV im Dual Team.
Zwei von Claudia persönlich eingeschriebene Affiliates entwickeln ebenfalls ihre eigenen Teams.
Ihre Aufgabe
Wie hoch ist Claudias Erstbestellungsbonus aus den drei neuen Erstbestellungen?
Wie hoch ist ihr Unilevel Bonus aus den ersten drei Ebenen?
Wie hoch ist ihr Dual Team Bonus bei 4.000 BV im kleineren Team und einer Rate von 13 Prozent?
Wie hoch ist ihr Matching Bonus aus den Ergebnissen ihrer beiden persönlich eingeschriebenen Affiliates?
Wie hoch ist das gesamte Ergebnis aus den in diesem Beispiel berechneten Geldboni?
Welche zusätzlichen Vorteile erhält Claudia, die nicht als Geldprovision in die Gesamtsumme eingehen?
Lösung anzeigen
1. Erstbestellungsbonus
2. Unilevel Bonus
3. Dual Team Bonus
Das rechte Team ist mit 4.000 BV die kleinere Seite. Diese 4.000 BV bilden deshalb die Grundlage für die Berechnung.
Nach der Auszahlung werden 4.000 BV auf beiden Seiten abgezogen. Im linken Team bleiben 500 BV für die nächste Woche bestehen.
4. Matching Bonus
5. Das Gesamtergebnis
Jetzt können die in diesem Beispiel entstandenen Geldboni zusammengeführt werden.
Was hat Claudia aus diesen Bonusarten verdient?
Mit wachsendem Geschäft entsteht das Ergebnis nicht mehr aus einer einzigen Bonusart. Kundenkäufe, Erstbestellungen, Wiederbestellungen, zwei sich entwickelnde Teamseiten und erfolgreiche persönlich eingeschriebene Affiliates können unterschiedliche Bereiche des Vergütungsplans gleichzeitig aktivieren. Genau darin liegt das Zusammenspiel des Global Rewards Plans.