Richtig starten

Man meldet sich an, jemand sagt: „Herzlichen Glückwunsch, jetzt sind Sie Partner.“ Und dann … nichts. Sie haben einen Link, Sie haben Produkte, Sie sind motiviert. Und gleichzeitig steht diese eine große Frage im Raum:

Genau deshalb haben wir InoVitalHealth aufgebaut. Ich habe das schon oft erlebt. Jemand startet voller Begeisterung und fragt sich zwei Wochen später, ob das Ganze vielleicht doch ein Fehler war.

Nicht, weil mit Vital Health etwas nicht stimmt. Sondern weil niemand gezeigt hat, wie das Ganze in der Praxis funktioniert. Und zwar ohne die eigene Tante anzurufen oder plötzlich ehemaligen Schulfreunden zu schreiben, mit denen man seit zehn Jahren keinen Kontakt mehr hatte.

InoVitalHealth ist kein Firmenkurs. Und es ist auch keine „geheime Methode“, mit der plötzlich alle reich werden. Es ist ein Ort, an dem Sie nachschauen können, wenn Sie gerade nicht wissen, wie es weitergeht.

Genau solche Dinge finden Sie hier. Die Aufgabe der Akademie ist eigentlich ganz einfach: Sie soll Ihnen etwas an die Hand geben, wenn Sie es brauchen. Und sie soll Ihnen zeigen, wie wir hier arbeiten.

Vital Health ist Vital Health. Die Produkte, der Vergütungsplan und die Geschäftsmöglichkeit gehören zum Unternehmen. InoVitalHealth ist die Art, wie wir damit arbeiten.

Ohne Menschen hinterherzulaufen. Ohne jemanden zu etwas überreden zu müssen. Und ohne Dinge zu tun, bei denen man sich selbst unwohl fühlt.

Viele starten mit der Vorstellung, dass sie bis Freitag alles verstanden haben müssen. Sie wollen sicher über die Produkte sprechen, die ersten Kunden haben und am besten schon wissen, wie man ein Team aufbaut.

Dann ist Freitag, man sucht immer noch, wo man sich eigentlich einloggen muss, und denkt:

Nein. So ist es nicht. Die ersten Wochen sind erst einmal dazu da, sich umzuschauen. Anzukommen. Herauszufinden, wo in dieser neuen Küche die Wassergläser stehen. 😄

Niemand wird Ihnen sagen, dass Sie morgen mit zehn Menschen sprechen müssen. Und Sie bekommen von mir auch keinen 90 Tage Plan mit einer langen Liste von Aufgaben.

Schauen Sie sich zuerst an, was Sie überhaupt zur Verfügung haben. Welche Produkte interessieren Sie selbst? Was möchten Sie ausprobieren? Und wie möchten Sie nach außen auftreten, ohne einfach jemanden zu kopieren?

Manche haben nach einem Monat ihren ersten Kunden. Andere kommen schon in der ersten Woche mit jemandem ins Gespräch, weil es sich einfach so ergeben hat. Beides ist okay.

Sie entscheiden selbst, wie schnell Sie vorangehen. Wenn Sie heute eine Lektion lesen möchten, lesen Sie eine. Wenn Sie heute keine Lust darauf haben, lassen Sie es. Das Business läuft Ihnen nicht weg.

Geben Sie sich ein bisschen Zeit, um reinzukommen. Das hier ist ein Marathon und kein Sprint. Und bei einem Marathon bringt es herzlich wenig, wenn man sich schon auf dem ersten Kilometer völlig verausgabt.

Man schrieb eine Liste mit 100 Namen, rief einen nach dem anderen an und erzählte jedem, man hätte da „etwas ganz Wichtiges“, das man unbedingt zeigen müsse. Die Hälfte ging irgendwann nicht mehr ans Telefon. Und die andere Hälfte ahnte wahrscheinlich schon, warum man anruft. 😄

Heute funktioniert das so einfach nicht mehr. Nicht, weil die Menschen schwieriger geworden sind. Die Welt hat sich verändert und vor allem die Art, wie wir uns informieren.

Deshalb bekommen Sie von mir keine Namensliste mit der Aufgabe, jetzt alle anzurufen. Und Sie müssen auch nicht plötzlich einem ehemaligen Kollegen schreiben, mit dem Sie seit acht Jahren keinen Kontakt hatten:

Obwohl Sie in Wirklichkeit gar nicht wissen wollen, wie es ihm geht, sondern ihm etwas anbieten möchten. 😄 Ich glaube, wir kennen alle dieses Gefühl. Es ist für beide Seiten unangenehm.

Das Gleiche gilt für fertige Nachrichten, die einfach an möglichst viele Kontakte geschickt werden.

Wenn Sie solche Nachrichten selbst schon bekommen haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie schnell man sie wieder schließt.

Unser Weg sieht anders aus. Sie zeigen mit der Zeit, wer Sie sind, was Sie interessiert und womit Sie sich beschäftigen. Wenn Sie etwas benutzen und darüber sprechen möchten, tun Sie das. Wenn jemand darauf aufmerksam wird und nachfragt, antworten Sie.

So kann aus einem ganz normalen Kontakt irgendwann ein ganz normales Gespräch entstehen. Vielleicht fragt jemand:

Perfekt. Jetzt gibt es einen Grund, darüber zu sprechen. Nicht, weil Sie jemanden überreden wollen, sondern weil die andere Person selbst gefragt hat.

Und dafür müssen Sie sich auch nicht verbiegen. Wenn Sie gern Storys machen, machen Sie Storys. Wenn Sie lieber schreiben, schreiben Sie. Und wenn Sie nicht jeden Tag Ihr halbes Leben im Internet zeigen möchten, müssen Sie das auch nicht. Es soll zu Ihnen passen.

Es bedeutet, dass andere mitbekommen können, womit wir uns beschäftigen. Und wenn daraus Interesse entsteht, sind wir da und reden darüber. Mehr muss am Anfang gar nicht passieren.

Wie wir uns diese Sichtbarkeit aufbauen und wie daraus echte Gespräche entstehen können, schauen wir uns später noch ganz genau an.

Vielleicht sieht jemand anderes etwas in Ihrer Story und schreibt Ihnen. Nicht, weil Sie diese Person angesprochen haben, sondern weil sie neugierig geworden ist. Sie antworten ganz normal und daraus ergibt sich ein Gespräch.

Nach einem Monat stellen Sie vielleicht fest, dass Sie inzwischen mit einigen Menschen gesprochen haben. Zwei sind Kunden geworden. Jemand anderes hat gesagt: „Danke, aber das ist nichts für mich.“ Auch gut.

Dann zeigen Sie ihm, wie alles funktioniert. Sie schauen gemeinsam in die Akademie, helfen bei den ersten Schritten und irgendwann beginnt dieser Mensch selbst, darüber zu sprechen.

Es wird Wochen geben, in denen kaum etwas passiert. Und dann schreiben Ihnen plötzlich drei Menschen fast gleichzeitig. Das lässt sich nicht planen.

Was Sie beeinflussen können, ist etwas anderes: dass Sie nicht nach kurzer Zeit wieder komplett aufhören.

Dafür müssen Sie keine fünf Stunden am Tag arbeiten. Es sind oft die kleinen Dinge, die sich irgendwann bemerkbar machen. Eine Story. Ein Gespräch. Eine Frage, die Sie beantworten. Jemand, dem Sie weiterhelfen konnten.

Und nein, niemand kann das vom ersten Tag an. Ich habe am Anfang auch Dinge gesagt, bei denen ich heute wahrscheinlich denke: „Oh Gott, habe ich das wirklich so gesagt?“ 😄 Man lernt eben beim Machen.

Vergessen Sie deshalb erst einmal die Vorstellung, dass am Anfang etwas Großes passieren muss. Schauen Sie lieber, was Sie heute ganz selbstverständlich machen können. Und morgen ergibt sich das Nächste.

Dabei ist es viel einfacher. Für mich bedeutet es vor allem drei Dinge.

Partner zu sein bedeutet auch nicht, alles zu wissen. Manchmal helfen Sie jemandem, das passende Produkt zu finden. Ein anderes Mal suchen Sie eine Information heraus. Und manchmal hören Sie einfach nur zu.

Sie müssen niemanden überzeugen und Sie brauchen nicht auf jede Frage sofort eine Antwort. Aber Sie sollten ehrlich sein. Keine Wunder versprechen. Und für die Menschen da sein, die sich an Sie wenden.

Für mich zeigt sich vieles sowieso erst dann, wenn niemand zuschaut. Sind Sie im Gespräch mit einem Kunden derselbe Mensch wie privat mit einem Freund?

Mehr brauchen Sie für die erste Woche wirklich nicht. Ich weiß, wie schnell man am Anfang alles gleichzeitig machen möchte. Die ganze Akademie lesen, fünf Beiträge veröffentlichen, mit zehn Menschen sprechen und am besten bis Mittwoch schon genau wissen, wie alles funktioniert.

Und wir möchten ja, dass Sie nächsten Monat auch noch Lust auf das Ganze haben. Deshalb reicht es völlig, wenn Sie sich erst einmal umschauen, Ihre Produkte kennenlernen, Ihr Profil prüfen und bei Gelegenheit einem Menschen erzählen, was Sie gerade machen.