Wörter und Formulierungen, bei denen wir bei Produktbeiträgen genauer hinschauen sollten
Eine schnelle Orientierung, wenn Sie einen Produktbeitrag vorbereiten oder einen fertigen Text noch einmal prüfen möchten.
Hier geht es nicht um eine Liste verbotener Wörter. Es geht darum zu erkennen, wann Sprache zu werblich, zu verkäuferisch oder zu versprechend wirkt.
In dieser Übersicht finden Sie 27 Wörter und Formulierungen, die einen Text schnell sehr werblich, verkäuferisch, spamartig oder übertrieben versprechend wirken lassen können.
Die rechte Spalte enthält keine „magisch sicheren Wörter“.
Dort finden Sie natürlichere Möglichkeiten, dieselbe Information auszudrücken, sofern sie zur konkreten Situation passen.
Ein einzelnes Wort ist selten das eigentliche Problem
Ein Beitrag kann das Wort „Angebot“ enthalten und trotzdem natürlich wirken.
Ein anderer Text kann ohne eines dieser Wörter trotzdem wie eine Werbung klingen.
Worauf wir achten können
Die Beispiele rechts sind keine Pflichtformulierungen. Nutzen Sie nur das, was wirklich zu Ihrem Beitrag und zur tatsächlichen Situation passt.
| Vorsicht bei | Warum es problematisch wirken kann | Natürlichere Möglichkeiten je nach Situation |
|---|---|---|
| 1. Preis | Wenn der Preis direkt im Mittelpunkt steht, wirkt der Beitrag schnell wie ein Verkaufsangebot. | „kostet …“ „aktuell liegt der Preis bei …“ „wenn Sie wissen möchten, was es kostet …“ |
| 2. kaufen | Klingt schnell wie eine direkte Aufforderung. | „wenn Sie es ausprobieren möchten …“ „Sie können es sich anschauen …“ „wenn es zu Ihnen passt …“ |
| 3. bestellen / Bestellung | Lenkt das Gespräch sofort auf den Kaufvorgang. | „wenn Sie es ausprobieren möchten …“ „Sie können es über … bekommen“ „wenn Sie mehr Informationen möchten …“ |
| 4. verkaufen / Verkauf | Lässt ein persönliches Profil schnell wie eine Anzeige wirken. | „ich arbeite mit …“ „ich biete … an“ „das gehört zu den Dingen, mit denen ich arbeite“ |
| 5. Aktion / Promo | Hat eine sehr deutliche Werbewirkung. | „aktuell gelten besondere Bedingungen“ „bis … gibt es die Möglichkeit …“ „diesmal sieht das Angebot so aus …“ |
| 6. Rabatt / Preisnachlass | Verschiebt den Schwerpunkt stark in Richtung Preiswerbung. | „aktuell ist der Preis niedriger“ „bis … liegt der Preis bei …“ „bis … gibt es einen Preisvorteil“ |
| 7. Top Angebot | Typische Werbesprache ohne persönliche Einordnung. | „Angebot“ „Möglichkeit“ „das ist mir daran aufgefallen …“ |
| 8. kostenlos / Geschenk | Kann schnell wie ein klassischer Werbereiz wirken. | „ohne zusätzlichen Aufpreis enthalten“ „zusätzlich dabei ist …“ „im Paket enthalten ist …“ |
| 9. letzte Stücke / fast ausverkauft | Kann künstliche Dringlichkeit erzeugen. | „die Verfügbarkeit ist begrenzt“ „es gibt nur eine begrenzte Menge“ „solange verfügbar“ |
| 10. verfügbar / auf Lager | Klingt schnell nach Katalog oder Shop. | „aktuell erhältlich“ „im Moment wieder erhältlich“ „kann aktuell wieder bestellt werden“ |
| 11. Lieferung / ich versende | Verschiebt den Text Richtung Verkaufsanzeige. | „kann über … bezogen werden“ „wird über … geliefert“ „die Zustellung erfolgt über …“ |
| 12. klick hier / Link | Wirkt schnell wie eine direkte Handlungsaufforderung. | „weitere Informationen lasse ich …“ „wenn Sie die Details ansehen möchten …“ „ich kann Ihnen die Informationen schicken“ |
| 13. Link in Bio / Link im Kommentar | Der Beitrag kann dadurch nur noch wie eine Brücke zu einer anderen Seite wirken. | „die Details ergänze ich separat“ „bei Interesse kann ich Ihnen die Seite schicken“ „wenn Sie genauer schauen möchten, schreiben Sie mir“ |
| 14. schreib mir privat / DM | Kann wie eine mechanische Handlungsaufforderung wirken. | „wenn Sie eine Frage haben, schreiben Sie mir gern“ „wenn Sie etwas davon interessiert, können wir darüber sprechen“ „ich gebe Ihnen gern mehr Informationen“ |
| 15. garantiert / 100 % | Absolute Versprechen lassen sich häufig nicht zuverlässig belegen. | „bei mir war es so …“ „meine Erfahrung damit ist …“ „Ergebnisse können unterschiedlich sein“ |
| 16. Wunder / wundersam | Übertreibt und ersetzt konkrete Information durch große Versprechen. | konkret erklären, worum es geht eigene Erfahrung überprüfbare Information |
| 17. heilt / X kg abnehmen | Gesundheitsbezogene oder konkrete Ergebnisversprechen sind besonders sensibel. | zulässige Produkteigenschaft persönliche Erfahrung ohne Erfolgsversprechen „entwickelt, um … zu unterstützen“* |
| 18. billig / am billigsten | Sehr starker Preisfokus und typische Verkaufssprache. | „zu einem zugänglichen Preis“ „der Preis liegt bei …“ „für mich stimmt das Verhältnis zwischen …“ |
| 19. nur heute / gültig bis | Kann künstliche Dringlichkeit erzeugen. | „die Bedingungen gelten bis …“ „bis … kann diese Möglichkeit genutzt werden“ konkretes Datum ohne zusätzliche Dramatik |
| 20. Kauf 1, erhalte 2 | Klassische Werbeformel. | „bei diesem Produkt ist zusätzlich … enthalten“ „das Paket enthält …“ „aktuell kommt zusätzlich … dazu“ |
| 21. lohnt sich / Schnäppchen | Ist eine Bewertung, ohne zu erklären, warum. | „für mich lohnt es sich wegen …“ „der Vorteil liegt für mich bei …“ konkreter Vergleich |
| 22. Ausverkauf | Klingt eindeutig nach klassischer Verkaufsaktion. | „bestimmte Produkte sind aktuell günstiger“ „für … gelten besondere Bedingungen“ konkret erklären, was sich verändert |
| 23. neues Produkt | Allein diese Aussage gibt noch keinen Grund, warum jemand sich dafür interessieren sollte. | „seit Kurzem gibt es …“ „neu dazugekommen ist …“ direkt sagen, was daran interessant ist |
| 24. limitierte Edition | Kann wie künstlich erzeugte Knappheit wirken. | „nur in begrenzter Menge erhältlich“ „nur für einen bestimmten Zeitraum erhältlich“ den tatsächlichen Verfügbarkeitszeitraum nennen |
| 25. getestet | Ohne Erklärung kann das Wort einen stärkeren Nachweis suggerieren, als tatsächlich vorhanden ist. | „getestet von [wer] auf [was]“ den konkreten Test nennen das konkret überprüfbare Ergebnis nennen |
| 26. zugelassen / genehmigt | Es sollte klar sein, von wem und wofür. | „zugelassen von [Organisation] für [Zweck]“ die konkrete Genehmigung nennen den überprüfbaren Status nennen |
| 27. Hit / Bestseller | Wirkt schnell wie eine leere Werbeaussage, wenn keine konkrete Grundlage genannt wird. | „eines der häufiger nachgefragten …“* „danach werde ich häufig gefragt …“* den konkreten Grund nennen, warum Sie darüber sprechen |
Tauschen Sie nicht einfach ein Wort gegen ein anderes aus
Wenn ein Beitrag wie Werbung klingt, wird er nicht automatisch menschlicher, nur weil Sie „Aktion“ durch „besondere Bedingungen“ ersetzen.
Die Beispiele in der rechten Spalte zeigen andere Möglichkeiten, eine Information auszudrücken.
Nutzen Sie sie nur, wenn sie wirklich zur jeweiligen Situation passen.
Tauchen mehrere dieser Formulierungen im selben Beitrag auf?
Wenn ja, lesen Sie den Beitrag noch einmal aus der Sicht eines Menschen, der Sie nicht kennt.
Dann brauchen Sie wahrscheinlich nicht nur ein anderes Wort, sondern einen anderen Einstieg und eine andere Art, das Thema zu erzählen.
Kann ich dieses Versprechen wirklich belegen?
Ist diese Aussage überhaupt zulässig und nachweisbar?
Von wem, auf was und mit welchem Ergebnis?
Von welcher Stelle und wofür genau?
Lassen Sie einen fertigen Produktbeitrag prüfen
Dieser Prompt ist dafür gedacht, einen bereits geschriebenen Beitrag noch einmal kritisch anzusehen.
Die KI soll nicht einfach Wörter austauschen, sondern zeigen, wo der gesamte Ton zu werblich oder zu versprechend wird.
Schreiben Sie nicht mit Angst vor einzelnen Wörtern.
Lesen Sie Ihren Text als Ganzes und fragen Sie sich, wie er für einen Menschen wirkt, der weder Ihr Unternehmen noch Ihr Produkt kennt.
Sondern: „Wie klingt mein ganzer Beitrag?“