Erzählen statt werben
Eine Geschichte kann unser Business sichtbar machen, ohne dass wir schon beim ersten Satz wissen müssen, welches Produkt oder welches Angebot am Ende darin auftauchen soll.
Es gibt eine Art von Facebook-Beiträgen, die Sie bestimmt schon hundertmal gesehen haben. Sie beginnen sehr vielversprechend.
„Heute hatte ich ein unglaubliches Gespräch...“
Ich lese normalerweise weiter, weil ich wissen möchte, was passiert ist. Aber irgendwo in der Mitte ahne ich plötzlich, wohin die Reise geht.
Und tatsächlich: Ein paar Sätze später kommt das Produkt, die Business-Möglichkeit oder das unvermeidliche „Wenn du auch etwas verändern möchtest, schreib mir.“ 😄
Genau darum geht es in dieser Lektion. Nicht um komplizierte Storytelling-Techniken. Nicht um feste Formeln mit Einstieg, Problem, Lösung und Handlungsaufforderung.
Wir schauen uns etwas viel Praktischeres an: Wie kann aus einer ganz normalen Situation in unserem Network Marketing Business ein guter Beitrag entstehen, ohne dass wir vorher schon entschieden haben, was wir damit verkaufen wollen?
Genau dort liegt oft der Unterschied. Nicht beim Produkt. Und auch nicht darin, dass wir Kunden oder Partner gewinnen möchten. Natürlich möchten wir das. Sonst würden wir kein Business aufbauen.
Schwierig wird es, wenn wir schon vor dem ersten Satz wissen, an welchem Punkt der Leser am Ende landen soll.
Die Geschichte war eigentlich schon da
„Ich kann solche Dinge nicht veröffentlichen. Was werden die Leute von mir denken?“
Das ist ein großartiger Moment für eine Geschichte. Denn fast jeder, der irgendwann mit Network Marketing begonnen hat, kennt dieses Gefühl.
Vielleicht erinnert es uns sofort an unsere ersten eigenen Beiträge. An die Unsicherheit davor. Und an diese wunderbare Beschäftigung danach: alle fünf Minuten nachzusehen, wer schon reagiert hat. 😂
Allein darin steckt bereits eine persönliche und nachvollziehbare Geschichte.
„Viele Menschen haben Angst anzufangen, weil sie sich Sorgen machen, was andere über sie denken. Aber Erfolg beginnt außerhalb der Komfortzone. Wenn du auch dein Leben verändern und Teil eines unterstützenden Teams werden möchtest, schreib mir.“
Dabei war die eigentliche Geschichte viel interessanter
Wir hätten einfach von diesem Gespräch erzählen können. Davon, warum es uns an unseren eigenen Anfang erinnert hat. Was wir damals gedacht haben. Worüber wir uns Sorgen gemacht haben. Was wir unserem früheren Ich heute sagen würden.
Vielleicht gibt es sogar heute noch Situationen, in denen wir ähnlich reagieren.
Zeigen Sie nicht nur das Produkt. Zeigen Sie das Leben darum herum.
Tasse, Produkt, schönes Licht
Darunter beginnt der Text: „Ich kann mir meinen Morgen ohne ... nicht mehr vorstellen.“
Danach kommen Inhaltsstoffe, Technologie, Vorteile und am Ende vielleicht noch der Preis.
Daran ist grundsätzlich nichts falsch. Manchmal möchten wir ganz bewusst einen Produktbeitrag machen.
Wenn aber jeder Morgen so aussieht, wissen die Menschen irgendwann schon, was kommt, bevor sie überhaupt auf „Mehr anzeigen“ klicken.
Genau dort stecken oft die besseren Geschichten
Rund um dasselbe Produkt können ganz normale Situationen entstehen.
Denken Sie nicht sofort: „Daraus könnte ich einen Beitrag machen.“
Wenn im Laufe des Tages etwas passiert, gibt es eine viel interessantere Frage.
Genau dort versteckt sich sehr oft die eigentliche Geschichte.
Erzählen Sie es ganz normal
Nicht jede Geschichte braucht einen dramatischen Anfang wie „Diesen Tag werde ich niemals vergessen...“, wenn dieser unvergessliche Tag letzten Donnerstag war. 😂
Je normaler wir erzählen, desto natürlicher wirkt es.
Genau das ist der Ton.
Und dann kommt die Kunst, rechtzeitig aufzuhören
Viele gute Beiträge werden genau am Ende schwächer. Die Geschichte ist fertig. Der Leser hat verstanden, worum es geht.
Aber wir möchten ganz sicher sein, dass er es auch wirklich richtig verstanden hat. Also hängen wir noch etwas an.
Das ist nicht nötig. Manchmal reicht ein gutes letztes Wort. Manchmal eine Frage. Und manchmal braucht die Geschichte überhaupt keinen zusätzlichen Abschluss.
Nehmen Sie die Einladung am Ende einmal weg
Schauen Sie sich Ihren nächsten Beitrag an. Falls er mit einem dieser Sätze endet, entfernen Sie ihn für einen Moment.
Direkte Werbung ist nicht das Problem
Es gibt nichts gegen Werbung. Und auch nichts gegen ein direktes Angebot.
Es gibt Situationen, in denen es viel besser ist, klar zu sagen, was wir anbieten, statt eine halbe Seite darum herumzureden.
Uns fehlen keine Geschichten
In unserem Business begegnen uns jeden Tag Menschen, Fragen, Situationen, Fehler, kleine Erfolge, merkwürdige Gespräche und Momente, über die wir selbst lachen müssen.
Geschichten fehlen uns also nicht. Wir haben uns nur daran gewöhnt, Inhalte im Produktkatalog oder in den Neuigkeiten des Unternehmens zu suchen, statt in unserem eigenen Tag.
Sobald wir anfangen, diese kleinen Momente wahrzunehmen, wird vieles leichter. Dann sitzen wir nicht mehr vor einem leeren Facebook-Feld und fragen uns: „Was soll ich heute veröffentlichen?“
Wir haben etwas zu sagen, weil wir tatsächlich etwas erlebt, gesehen, gehört oder gedacht haben.
Es gibt noch eine beliebte Methode, Aufmerksamkeit zu bekommen: absichtlich das Wichtigste nicht zu sagen. „Etwas Großes kommt...“ „Heute habe ich unglaubliche Neuigkeiten bekommen, aber ich darf noch nichts verraten...“ „Willst du wissen, was es ist? Schreib mir.“ 😄 In der nächsten Lektion schauen wir uns an, ob das wirklich neugierig macht oder Menschen eher nervt.