Wie wir neue Kontakte auf Facebook knüpfen
Neue Menschen kennenzulernen gehört zu unserem Business. Die entscheidende Frage ist nicht nur, wo wir sie finden. Sondern wie aus einer Begegnung ein echter Kontakt entstehen kann, ohne dass wir schon beim ersten „Hallo“ wissen wollen, wohin dieser Mensch führen soll.
Kreis
Interesse
Im vorherigen Unterricht haben wir über Kommentare gesprochen und darüber, wie wir manchmal ganz zufällig immer wieder dieselben Menschen bemerken.
Wir begegnen ihnen unter verschiedenen Beiträgen. Jemand sagt etwas Interessantes. Wir antworten. Einige Tage später sehen wir denselben Namen wieder und irgendwann ist dieser Mensch gar nicht mehr völlig fremd.
Genau dort möchte ich heute weitermachen. Denn im Network Marketing sprechen wir viel über neue Kontakte. Und das ist auch richtig.
Wir können kein Business mit Menschen aufbauen, wenn wir jahrelang immer nur mit denselben Menschen kommunizieren.
Nur haben wir es geschafft, aus dieser völlig normalen Sache eine ganze Wissenschaft zu machen. 😄
Denken Sie an eine Geburtstagsfeier
Sie gehen auf einen Geburtstag und kennen die Hälfte der Menschen dort nicht.
Eine halbe Stunde später wissen Sie vielleicht, wo dieser Mensch lebt, was er arbeitet und dass Sie beide dieselbe Leidenschaft haben.
Wir haben einfach neue Menschen kennengelernt.
Auf Facebook ist es eigentlich gar nicht so anders.
Nur der Ort ist ein anderer.
Manchmal beginnt alles mit einem einzigen Kommentar
Ich lese zum Beispiel den Beitrag eines Menschen, den ich kenne, und entdecke darunter einen interessanten Kommentar.
Irgendwann ist es völlig normal, aus Neugier das Profil zu öffnen.
Wenn mir jemand aufgefallen ist, interessiert mich natürlich, wer dieser Mensch ist, was er veröffentlicht, was ihn beschäftigt und ob wir etwas gemeinsam haben.
Manchmal entdecke ich, dass er ganz in der Nähe wohnt. Vielleicht ist er ebenfalls Bulgare in Deutschland, beschäftigt sich mit Business, hat einen Garten, reist gern oder hat einfach einen Humor, der mir gefällt.
Und schon habe ich einen neuen Menschen kennengelernt.
Sehe ich einen Menschen oder schon ein Ziel?
Von dort ist es nur ein kleiner Schritt zu einem Verhalten, das wir alle schon gesehen haben.
Wir liken einige Beiträge. Wir schreiben zwei oder drei Kommentare. Nach einigen Tagen schicken wir eine Freundschaftsanfrage.
Nicht, weil dieser Mensch uns wirklich interessiert, sondern weil wir einen Plan abarbeiten und den Moment vorbereiten, in dem wir ihm über unser Business schreiben.
Ich persönlich möchte nicht, dass jemand drei Wochen lang mit mir kommuniziert, nur weil er auf den richtigen Moment wartet, um mir etwas zu verkaufen.
Wenn jemand mir etwas sagen möchte, dann ist es mir lieber, er sagt es einfach.
Wir müssen trotzdem nicht warten, bis neue Menschen uns zufällig finden
Wenn wir ein Business aufbauen, ist es vollkommen normal, unseren Kreis bewusst zu erweitern.
Ich mache nur einen Unterschied zwischen interessante Menschen kennenlernen und Menschen suchen, die ich sofort zu Kunden oder Partnern machen möchte.
Für das Erste bietet Facebook unglaublich viele Möglichkeiten.
Lesen Sie, was andere Menschen schreiben, und beteiligen Sie sich, wenn Sie wirklich etwas beitragen möchten.
Schauen Sie, wer hinter einem Gedanken steht, der Ihnen aufgefallen ist.
Manchmal entdecken wir Menschen ganz natürlich über unseren bestehenden Kreis.
Auch dort können Menschen auftauchen, mit denen es echte Gemeinsamkeiten gibt.
Manchmal müssen wir einfach aus unserem eigenen Profil herausgehen und schauen, was um uns herum passiert.
Dort gibt es bereits ein gemeinsames Thema, das Menschen miteinander verbindet.
Die gemeinsame Verbindung muss überhaupt nichts mit Business zu tun haben
Gruppen sind dafür ein wunderbares Beispiel.
Wenn ich Gartenarbeit liebe und Mitglied in einer Gruppe über Gartenarbeit bin, muss ich nicht erst überlegen, was ich mit den Menschen dort gemeinsam habe.
Ich weiß bereits, warum wir dort zusammengekommen sind.
„Wow, so viele potenzielle Kunden!“ 😂
Über öffentliche Facebook-Gruppen sprechen wir später in der Academy noch ausführlich.
Hier erwähne ich sie nur, weil sie etwas sehr gut zeigen: Wie leicht ein Gespräch beginnen kann, wenn zwei Menschen bereits einen gemeinsamen Punkt haben.
Genau deshalb haben wir in den vorherigen Untermodulen so ausführlich über das persönliche Profil gesprochen und darüber, warum es nicht wie ein Katalog aussehen sollte.
Aber ich sehe einen riesigen Garten und denke: „Moment mal, sie baut auch Tomaten an.“
Später entdecke ich einen anderen Beitrag, wir kommentieren miteinander und nach und nach lernen wir uns kennen.
Keiner von uns weiß, wohin diese Bekanntschaft führen wird.
Vielleicht frage ich Sie in einem halben Jahr selbst, womit Sie sich eigentlich beschäftigen.
Vielleicht kommen wir aber niemals zum Business und bleiben einfach die beiden Menschen, die jeden Sommer darüber diskutieren, warum die Tomaten dieses Jahr wieder nicht so gut werden wie im letzten. 😄
Beides ist vollkommen normal.
Interesse muss nicht heute entstehen
In unserer Branche wollen wir Menschen manchmal sehr schnell einordnen.
Ist er Kunde? Wäre er als Partner geeignet? Hat er Interesse? Wenn nicht, gehen wir weiter.
Nicht, weil ich ihn ein Jahr lang „bearbeitet“ habe.
Sondern einfach, weil sich sein Leben verändert hat.
Und natürlich gilt auch das Gegenteil.
Manchmal begegnen wir heute einem Menschen und er fragt noch heute:
Dann sage ich es ihm.
Ich werde sicher nicht antworten: „Das kann ich Ihnen noch nicht sagen. Zuerst müssen wir eine Beziehung aufbauen.“ 😂
Genauso ist es, wenn jemand öffentlich schreibt, dass er nach einer zusätzlichen Einkommensmöglichkeit sucht und ich ein Business aufbaue, das für ihn interessant sein könnte.
„Ich beschäftige mich tatsächlich mit genau so etwas. Wenn du möchtest, erzähle ich dir gern davon.“
Dasselbe gilt, wenn jemand nach einer Lösung in einem Bereich sucht, zu dem ich ein Produkt oder hilfreiche Informationen habe.
Ich muss nicht schweigen, nur um besonders „menschlich“ zu wirken.
Der Unterschied liegt woanders: Der Mensch hat selbst gezeigt, was ihn interessiert.
Ich habe nicht drei Fotos angesehen und für ihn entschieden, was er braucht.
Manche neuen Kontakte haben wir längst im echten Leben getroffen
Es gibt noch eine Quelle für neue Kontakte, an die wir oft gar nicht denken: Menschen, die wir außerhalb von Facebook kennenlernen.
Wie oft sagen wir am Ende: „Wir müssen unbedingt mal wieder voneinander hören.“
Und dann geht das Leben weiter und natürlich hören wir nichts voneinander. 😄
Facebook kann diese Begegnung einfach weiterführen.
Ich muss am nächsten Morgen nicht sofort schreiben:
Der Mensch ist jetzt einfach in meinem Kreis.
Er sieht gelegentlich, was ich veröffentliche, versteht nach und nach, womit ich mich beschäftige, was mich interessiert und wie ich denke.
Und ich lerne gleichzeitig auch mehr über ihn.
Im Network Marketing lieben wir Zahlen
Ich verstehe, warum solche Aufgaben gegeben werden.
Wenn jemand überhaupt nicht mit neuen Menschen kommuniziert, kann eine konkrete Aufgabe helfen, den eigenen kleinen Kreis zu verlassen.
Wenn ich heute unbedingt zehn neue Kontakte schaffen muss, ist es um neun Uhr abends vielleicht gar nicht mehr so wichtig, wer diese zehn Menschen eigentlich sind.
Mir fehlt nur noch eine Zahl, damit ich die Aufgabe abhaken kann.
Und genau dann entstehen diese Freundschaftsanfragen, nach denen man kaum gesehen hat, wer einen gerade hinzugefügt hat, und schon kommt:
Nicht, weil es falsch wäre, Interesse an einem Menschen zu zeigen.
Im Gegenteil.
Manchmal merkt man aber schon im ersten Satz, dass eigentlich gar nicht mit diesem konkreten Menschen gesprochen wird.
Man ist einfach der Nächste auf der Liste.
Gehen Sie ab und zu aus Ihrem eigenen Profil heraus
Schauen Sie, was um Sie herum auf Facebook passiert.
Manchmal folgen Sie ihm. Ein anderes Mal begegnen Sie sich wieder.
Vielleicht schicken Sie eine Freundschaftsanfrage. Vielleicht schickt er sie Ihnen.
Sie müssen beim Kennenlernen noch nicht wissen, was aus diesem Kontakt einmal wird.
Unter diesen neuen Menschen werden natürlich auch zukünftige Kunden und zukünftige Partner sein.
Es werden Freunde, Bekannte und Menschen dabei sein, mit denen Sie einfach ab und zu einen Kommentar austauschen.
Vielleicht kauft jemand niemals etwas bei Ihnen, empfiehlt Sie aber irgendwann weiter, weil er Sie kennt und Ihnen vertraut.
Und jemand anderes bleibt einfach der Mensch mit den Tomaten. 😂
Ich sehe darin überhaupt kein Problem.
Drei Prompts für echte neue Kontakte
Diese Prompts helfen Ihnen nicht dabei, Menschen schneller in Ihr Business zu bringen.
Sie helfen Ihnen dabei, natürlicher zu kommunizieren und bewusster zu erkennen, wo echte gemeinsame Punkte entstehen können.
1. Ein Gespräch beginnen, ohne wie ein Verkaufsgespräch zu klingen
2. Klingt meine Nachricht persönlich oder wie eine Vorlage?
3. Wo finde ich natürliche Gemeinsamkeiten?
Wichtig ist nicht, dass unser Kreis jahrelang geschlossen bleibt.
Wir dürfen neue Menschen treffen, uns für sie interessieren und neuen Bekanntschaften erlauben, sich zu entwickeln.
Ohne schon beim ersten „Hallo“ entschieden zu haben, wohin wir diesen Menschen führen möchten.
Und was ist mit der Freundschaftsanfrage?
Wenn uns jemand interessant geworden ist und wir gern verbunden bleiben möchten, kommt eine ganz praktische Frage: Schicken wir eine Freundschaftsanfrage?
Auch darum haben wir im Network Marketing erstaunlich viele Regeln entwickelt.
Muss man vorher miteinander gesprochen haben? Was sollte man sich im Profil ansehen? Und vor allem: Was passiert, wenn der andere die Anfrage annimmt?
Denn „Annehmen“ bedeutet schließlich: „Ich nehme deine Freundschaftsanfrage an.“
Es bedeutet nicht: „Ja bitte, schick mir jetzt deine Präsentation.“ 😂
Genau darum geht es in der nächsten Lektion: „Die Freundschaftsanfrage: wann, an wen und was danach kommt“.